【香江家居】香江家居陷＂熄灯门＂ 经销商终成＂经销伤＂

    香江家居陷＂熄灯门＂ 经销商终成＂经销伤＂

经过长达近一个多月的抗议，众多经销商的努力终是小胳膊扭不过香江的大粗腿，虽然有部分商户仍然纠结于新合约中的一系列霸王条款而拒绝签约，但是部分经销商迫于生存的压力，不得不屈服于卖场，以每月30元/平的标准签订了续租协议。

由于受到房地产调控、成本原料上涨等因素的影响，今年家居建材行业迎来前所未有的寒冬，这也导致很多在香江家居长春灯饰卖场经营的经销商举步维艰。然而就在这种形势下，香江家居长春灯饰商场依然对经销商涨租，且租金涨幅之大令人咋舌。

据卖场商户介绍，驻场商户大多于去年8月与卖场签订了合同，合约有效期为一年。在签订合同之处，卖场曾经口头承诺商户，租金每月20元/平，三年内不会有变化。但是，刚刚过去了一年，卖场就大幅度的提升了租金额度，灯饰馆的租金从20元/平，涨到了45元/平，家具馆的租金更是从每月25元/平，涨到了60元/平。不仅如此，卖场还贴出告示称：如不能在8月底前续签，则卖场将视商户放弃续租，收回场地经营权。

有商户算了这样一笔账：以100平的店铺为例，涨租后每个月就要多付2500元的租金，一年就要多出上万元的费用。而今年由于受到外部因素以及卖场的营销能力制约，商户们基本都在赔钱，能做到持本经营的那就已经是非常不错的了。在这种情况下，卖场出尔反尔的将租金提升了125%，这让商户们打从心底就难以接受。然而，不接受租金上涨拒绝签约，就意味着放弃租赁，那一年前投进的装修费、经营费、人工费等等一大笔费用就如同打了水漂一样，白白浪费了。而派出与卖场谈判的代表，又不被卖场所承认，丝毫没有话语权，加之口头承诺并不具备法律效力，商户们又没有证据证实卖场当初确实做过三年不涨租金的承诺，只能是哑巴吃黄连有口难言。

在卖场的强硬态度下，无处说话的驻场商户们，因为不堪重负只能通过集体关门停业的方式进行抗议，并打出了稳定是社会发展的基础！强烈抗议香江家居灯饰商场暴涨租金！等口号。参与此次停业的商户之广、波及的人数之多，是长春家居卖场罕见的，受到了业内的广泛关注。

胳膊扭不过大腿 经销商终成经销伤

经过长达近一个多月的抗议，众多经销商的努力终是小胳膊扭不过香江的大粗腿，虽然有部分商户仍然纠结于新合约中的一系列霸王条款而拒绝签约，但是部分经销商迫于生存的压力，不得不屈服于卖场，以每月30元/平的标准签订了续租协议。

对于长春香江家居灯饰商场的经销商来说，卖场强硬涨租的背后无疑是强者对弱者的欺压。而处于弱势地位的经销商与厂家，只能被动接受卖场的种种霸王条款和不合理要求。

也许，长春香江家居是期望在逆市当中，通过租金的上涨来培养发掘家居品牌当中的铺坚强。但是从结果看，此举显然不得人心，这种转嫁成本的做法反而逼

迫得众多商户采取停业的过激方式，在与卖场的消极抗争中诞生了一批又一批的经销伤。如此涨租不但伤害了经销商的经济利益，更影响了卖场在经销商心中的形象和声誉。

从目前行业内几次大规模的涨租潮所引发的商户大规模撤店情况来看，如此不人性化的暴涨租金，一旦市场出现反转，香江家居势必将为此而付出代价。尤其是在自建品牌商场与电子营销平台在行业内日渐走俏的今天，一旦经销商与厂家再也复发承担来自于卖场的高压控制，而选择出走，那么长春香江家居势必将成为空城卖场行列中的一员。

如今客流稀少、经营困难的情况下，长春香江家居最应该做的，应该是协助租户提升人气、扩大影响力，同时解决客流量问题，提升自身营销能力，把服务做好，以好口碑赢回市场，挽回经销商的信任，方能为日后的经营重新铺路。

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